半岛体育原标题：老年保健品：80元客单→5万加盟费 *半年180家店 黎阿姨聊养老

　　前面用连续3天聊完了中国和日本老年化妆品的市场数据和判断，黎阿姨继续和你聊聊更多老年健康商品和服务，发展情况如何？代表品牌最新情况？为什么会这样？以下，Enjoy：

　　先来看看B资本董事长王岑（前红杉、天图资本合伙人，投过福奈特、美年健康、泰笛、伊美尔医疗美容等生活服务连锁品牌，也投过溜溜梅、周黑鸭、百果园、五爷拌面、韩后化妆品等消费品）的观点：

　　// 一线高端机构：平均当月盈亏平衡周期为12-15年，更多是国房险资来做产业10亿+重资产投入起，可接受中长期亏损，负责人多为40-55岁，背景多为8-10年的高端酒店操盘手

　　// 三线以下养生店：平均6-9个月实现当月盈亏平衡，更多是25-40岁的三线以下属地年轻人加盟，投入5-10万，诉求是快速回本，最好能再成为区域代理拉下线万起：生活服务的加盟生意怎么做？

　　留守老人多，子女陪伴少→小额返利（如鸡蛋/积分/买赠/体验等）即可快速口碑

　　// 焦虑：获取健康信息渠道单一，且长期慢病缠身→门店可承载心理陪伴和身体安慰剂

　　// 环境松：运营者可以公益为名，刷社保卡养老金，或与药店联合销售→更容易多渠道收入

　　// 需求侧：19.9元捏脚引流→共10个服务SKU（平均客单80元）→100%推荐各类保健食品和用品，

　　此类商品消费占50%+（还是靠保健品赚快钱）再举个例子，生活服务领域全国头部规模的爱君家政约600+门店：

　　// 为什么停止加盟：加盟者熟悉后，总部的加盟体系既不能提供属地阿姨也没有属地用户

　　// 为什么可以持续做大：爱君可在初期加盟费收入约20000元，品牌使用费每年2000元

　　当总部运营成本足够低时（只需商务BD拓客），那么目标就是持续扩张加盟新客户，大家的玩法都是如此3

　　你应该容易看出，只有地级县级市的投资回报测算（房租和人力成本更低）模型最优，这一点从800+加盟商的地理位置来看也已验证。在真实运营中的产品组合是

　　// 商品：无糖食品（29.9元起引流）→生活类（羊奶粉、老年鞋）、健康类（低中频脉冲理疗仪、护理辅具、制氧机）、文娱类（电子相框、唱吧K歌麦克风）

　　// 服务：家政、旅游、生日宴、适老化改造、辅具租赁、康养社区、回忆录编写等

　　央视、新华社等广告和公益短视频投放、下沉城市中老年电视/平媒/电台联合节目

　　// 地面：100%“店中店”（利用商场/养老驿站等闲置空间）→1家城市旗舰店+N家社区居家驿站

　　这样的空地组合+共享店中店打法，在江苏南京金润发做到了半月5万、吉林通化半月8万（对3-10万启动资金的加盟商来说，对应的收入感知更强）黎阿姨聊养老：

　　你会问老年商店赚钱嘛？→一家北京永辉超市内的40-50平足力健专卖店，可以做到单月40000-50000的营业额，扣除房租30000+半岛体育、水电等2000+、店长底薪和绩效（约转正期3500+200全勤+400餐补+3.5%提成）等成本，是可以实现盈利的。那么类似银发无忧的店中店（降低房租、互享流量），就更是赚钱的了

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