半岛体育流量型产品的意义在于以小包装、低价、低利润甚至不赚钱的价格来销售，目的就是获客、裂变、口碑。 现在有很多已经产能非常过剩、同质化非常严重的产品，比如鞋服里的袜子、保健品里的钙片，其实不可能去期望能赚多少利润的，只能将它定位为流量型产品，用它来带动其他毛利更高的产品的销售。 而且对于中老年用户来说，对陌生品牌、陌生产品的信任度低，不像年轻人乐于尝试，接受新事物的心理门槛高，必须在营销、产品体系上设计相应的流程。这时候一个不为人知的新品牌、新产品，中老年消费者的认知、认知没有建立，很难让他们马上下单。

　　如何建立信任？名人代言、电视公信力、公益活动、国家机构背书等手段目前已经很常见，但对中老年消费者来说还不足够。他们最终仍需要实实在在的产品品质、产品体验来建立深度信任，而低价格、高品质的流量产品就是最好的手段。 流量型产品其实还可以从另一个角度来理解：把让出去的产品毛利当作营销费用让利给消费者，让他们完成初次消费。当然后续动作必须跟上，比如有高毛利的产品，最常见的是保健品，或者低毛利但复购率高，比如成人纸尿裤。同时营销上需要有触发他们复购或转介绍的动作，比如送优惠券。

　　爆款产品界定为通过整合产业链获得产品的高性价比优势，同时在触达用户的渠道上有足够广的覆盖、足够低的获客成本，最终能以适中价格来获得合理利润。

　　爆款策略在主流消费品领域已经得到很大普及，小米是最典型的践行者。这在中老年消费领域同样适用，我们观察到有些品牌、产品正在往这个方向去发展。 产能过剩的产品，如果在营销概念、产品设计上能够领先市场打造一个新的品类，占据用户心智的一个空白点，那么结合庞大的产能，是能出爆款产品的。这就需要在营销、用户理解上有很独特的地方，能够时时领先市场上的同质化竞争对手。因为目前市场上的爆款产品本质上都不是那种绝对差异化的，很容易在一定时间内被很多的竞争对手模仿，爆款迅速同质化，价格、毛利也都被拉下来。这在老人鞋的案例中都表现得很清楚。 再比如软骨素这个产品，从产品定义上说是钙片的升级版，很能击中中老年人群普遍膝盖不好的痛点。

　　前几年个别厂商刚推出时市场缺少同类产品，享受了一段时间的利润丰厚期，但最近两年产能、原材料起来后，很多品牌都推出了相应产品，价格利润就给拉下来了。 这里面很关键的是对产品品质、使用体验很重要，成本占比较高的原材料的掌控。比如某种原材料垄断性地拿货，量大价优，竞争对手要想做同等档次产品，要么价格贵很多，要么根本拿不到原材料。在我们了解到的老人鞋案例中就有厂商是这么做的，但带来的风险也很大，就是前期要拿出大笔资金，如果产品生产出来上市后不能迅速卖掉就很危险。

　　打造爆款还必须注意这个产品市场的竞争程度，比如是否有独大的垄断性品牌，还是分散杂乱、没有品牌认知的初级市场，是否容易被对手模仿、打价格战？另外，这个产品的市场潜在规模是否够大？单价X潜在用户数量X年消费频次=多少亿？ 如果像手机半岛体育，虽然单价、用户数量都大，但年消费频次低半岛体育，也很难办。 比如老人鞋，现在的鞋款是以健步鞋为主，其实就是运动鞋里常见的跑步鞋样式，这样的产品其实一个老人一两年买1双就差不多了。

　　那么单独为这种产品开线下专卖店就有点浪费成本，因为从一个店能覆盖的线下区域来看，半年一年里面这个区域里该买的人都会买了，那么接下来的收入可能会出现明显下降。 所以相应的品牌会推出不同场景的鞋款，比如在传统的春秋款之外，还推出专门在冬天穿的羊毛鞋、夏季穿的凉爽鞋等。当这些鞋款也在一个小的区域市场里饱和后，又推出皮鞋样式的老人鞋，来一步步地扩大品类。

　　所以说在制造爆款的路上永远不能停歇，必须时时刻刻紧盯中老年用户需求的变化，通过国外行业和案例研究、国内数据分析和用户调研等各种方法来监测市场的变化、用户的变化、对手的变化，捕捉下一个可能成为爆款的产品。

　　高毛利产品要么是高价格，那么它的利润自然也会高，比如各种保健品或者老年旅游里的跨境游等等。要么是价格普通，但其实产品成本很低，比如化妆品是最典型的。 如果光做爆款，利润其实不够丰厚，而且容易被模仿，企业还需要开拓更丰厚的利润来源，高毛利产品的意义就在这里。

　　有的高毛利产品是流量型产品导入过来的。比如保健品、化妆品等，对很多中老年人来说，她之前是缺乏相关的使用购买经验的，先用体验装、试用装来让她们熟悉起来，亲身感受到这个产品的好，然后形成复购，其实也是用流量型产品来导入到高毛利产品的逻辑。

　　还有的产品本身的产能有限，需要的资源要素有比较强的稀缺性，必须定位为高价产品，比如假发、礼服等时尚个性产品，未来会越来越受中老年消费者的青睐，他们的审美品味会越来越清晰、独立地呈现出来半岛体育，价格的接受度会越来越高。但这种产品不是凭空就能卖给中老年人的，因为面对的是中老年人中的收入较高的那一部分，他们肯定也是最挑剔的。 之前调研发现，假发的市场价格从200元到10000元都有，但基本上1000元以下的假发都不能有真人发丝，戴上去的视觉效果就会很差，显得很廉价、很假，头皮也很不舒服，基本上买了一次之后不会买第二次。

　　便宜的假发不好卖，那么贵的假发会受中老年人欢迎吗？我们在去年底今年初调研了一些线下假发店，上海、武汉都有，每间店的面积一两百平方，价格最低都在2000元以上，全部是真人发丝制作，生意普遍都不错，而且是以老年女性为主。因为店里有专门的导购和设计师为他们提供建议和发型设计、保养等等，整个购物体验和戴上假发后的效果非常直接甚至震撼。所以假发这种时尚个性产品就更加适合走高端线下的策略，需要用人的重度服务来提高产品价值。返回搜狐，查看更多