半岛体育2020年，我在新闻媒体上看到一则消息：一个独居老人在家中去世多日才被邻居发现，当时我的内心被深深刺痛了。

　　我们是人口大国，目前处于未富先老的状态，公办的养老机构远远不能满足日益衰老的百姓需求。而民办养老院由于行业规则不健全，经营状态不佳。

　　在多方了解之后，我决定进入养老行业。挣钱只是一方面，更多的是想为社会做一些事。

　　从不识字的时候，我就喜欢上了画画，经常到处涂鸦。上学以后报了兴趣班一直学，2004年我以艺术类专业第一名的成绩，考上了中国美术学院。

　　大学前两年按部就班地学习，过得很轻松。到了大三的时候，偶然在网上接触到一些自称专家的人在讲授成功学，深陷而不能自拔。从那时起心思就不在学习上了，整天到处跑，说得好听点就是在寻找成功的机会。

　　大学毕业以后，我听从家里人的建议，进了学校当老师。大概骨子里就埋藏着不安分的种子，也不喜欢被约束，在学校干了2年之后，我毅然摔破铁饭碗，开始在社会上闯荡。

　　在随后的10年当中，我一边打工一边创业，每次打工挣点钱就投资搞项目，项目失败了再回过头去打工，先后做过4个项目，都以失败告终。

　　随着网络销售的崛起，才让我找到了翻身的机会。通过多年积累的经验，我创立了自己的品牌，然后发展代理，机遇抓得好，2年的时间我挣了700多万。

　　2020年，偶然一次机会，我在网上看到一则消息：上海浦东高桥一小区，一名63岁的阿姨在家死亡多日无人发现。家属最后一次联系老人，是一个多月前了。

　　无独有偶，同年，江苏省某小区内，一名78岁的独居老伯在家中去世多日后，才被邻居发现报警。老人的老伴前几年去世了，两个儿子都居住在别处，较少过来半岛体育，家里只有他一人。

　　这两起看似偶然的事件，深深地刺痛了我。在这之前，我从来没有关注过老年人这个群体。可从那一刻开始，我有意收集这方面的讯息，发现我们国家的养老问题刻不容缓。

　　于是，2021年初我和另外两位朋友合伙，去云南做民宿。当时想的是服务有需求的退休老年人，做旅居养老或者叫候鸟养老。

　　可真正进入以后才发现，这个行业缺乏规范，乱象丛生，和我们之前设想的差距很大。

　　疫情的原因，前两年民宿的共性问题是，老人要不来不了，要不回不去，不是人太满，就是没人。导致很多民宿主中途干不下去，转也转不出去。

　　于是我就想到了，如果能建立一个平台，把全国适合旅居的城市民宿、养老机构都整合在一起，可以在网上提前预约下单，这样供需更透明。

　　到去年年底，我在云南经营了将近两年的旅居养老，发现客源是影响整个行业兴衰的基础，要想持续在这一领域深耕，必须掌握第一手客源。所以，我选择从民宿中退出，进入城市社区，真正把养老事业做大做好。

　　我们国家现阶段很多老年人的需求是在自己熟悉的地方养老半岛体育，一是收入问题，二是可以离子女近一些，所以近几年居家养老、老年食堂横空出世。

　　但因为这个行业还在起步阶段，所以全国范围内发展得并不均衡，最好的应该是上海。在综合分析了我国老年人的收入现状之后，我准备从比较富裕的长三角地区开始，然后向全国覆盖。

　　今年春节后，我和另一位小伙伴一起来到了浙江。江浙一带做生意的多，相对富裕的老人也多，子女条件不差，老人的钱基本就是旅游和养老。我们的项目就是整合当地现有资源，为愿意从事养老行业的人赋能，策划营销落地扶持。

　　在准备进入养老行业之前，我去过全国各地很多家养老院考察。好的养老院硬件软件设施都没得说，可费用不是一般人能负担起的。即便住得起，也不能保证护理质量，因为照顾老人确实是一件需要耐心爱心的工作。

　　普通的养老院收费低服务一言难尽，走访养老院的过程中，我多次遇到令人心酸的场面。有的养老院不用走进里面，在房间外就会闻到一股刺鼻的味道，可想而知房间多长时间没有好好打扫了，老人多长时间没有洗澡换衣服了。

　　更多的时候，老人们隔着铁门望着外边思念亲人。这些也许就是我们将来老了以后会面临的画面，促使我一定要做好养老这件事。

　　我们国家的养老是一个“9073”的模式，就是90%居家养老，7%社区养老，3%国家养老。所以老人在熟悉的环境中养老，也就是居家养老是大势所趋，如何把居家养老规范化产业化就是我想做的事。

　　也许很多人会说，伺候老人难还不挣钱。是的，那是过去那种传统的模式。我们创办的新型养老模式，跟过去单一的服务有着本质的区别。

　　居家养老只是项目中的一小部分，我们的新型养老服务项目包含了很多针对老年人的服务，比如老年食堂、老年旅游、老年金融、老年用品、适老房改造、老年学堂、日间照料等一系列的配套服务，作为利润的延伸点。

　　前期考察中我们还发现，有好多做民宿的人不会寻找客源，有的养老院不能良好地运转，有的家庭贫困的老人没钱住养老院，还有更多的老人希望在自己家里养老……综合这些情况，我们做了整合，注册了老年服务运营中心。

　　中国老人的观念是宁愿在家也不愿去养老院，这也是为什么国家提倡居家养老为主流养老模式的起因。但是，绝大部分创业者还没找到怎么开展这种服务的方法。

　　前期做旅居的时候，我已经发现持续的客源才是经营中最重要的部分，如果按照国家的规划做上门养老，就可以争取90%的养老市场份额，我觉得这是一个机会。

　　政策就是趋势，政策就是商机，于是我开始实施养老服务计划。把国外先进的上门养老服务流程和细节搬到国内，然后培训护理员，培训合格考证上岗。

　　说实话，找护工这一块是我之前预想最难的，但是出乎预料的顺利。我找了几个家政阿姨，答应给她们底薪5000加提成，解决住宿，问题就迎刃而解了。

　　剩下的就是寻找目标客户。我没有雇销售，而是到小区发展社区代言人，让代言人帮我转介绍客户，答应签约以后给佣金。小区的物业工作人员很乐意拿这个提成，所以客户这块也轻易解决了。

　　最后一步，带着护理员到客户家里做免费试用，如果客户满意当场签约。实际做下来发现，市场上像我们这样的养老护理模式非常稀缺，大部分当场都能签合同。

　　我们根据服务内容的不同，收费分了6个级别，每个月从1000元到15000元的收费都有。在项目做到第19天的时候，就已经签约了4个6级护理的单子，一个月收费15000元，一年18万，一下子就收了64万。

　　做到第6个月左右的时候，累计进账180多万。这个现象说明，有养老需求的人太多了，而市面上好的护理员又太少。我们现在的主要成本就是护理员的工资部分，其实市场很大，利润也比较高。

　　光看表面签单，好像我们这个媒介的角色很简单，其实，前期的工作量还是蛮大的。

　　我们要从众多商家中甄选出质优价廉的商家，建立合作关系，以最低价格拿到一手货源，然后在全国范围内寻找有意愿做养老事业的人群。

　　我们扶持的所有个人和机构，统一名称都是用我们公司的名称，算是联营的模式。今年2个月已经完成近10家这样的整合，分布在全国各地。这些合作的机构和个人，之前都是没有做过养老行业的，我们扶持的这些项目都是从零开始。

　　我们给愿意做养老事业的人赋能，提供学习、培训、养老用品进货渠道、改造养老房等所有和养老有关的服务。

　　3月中旬，我去上海陆家嘴参加了中国养老行业第六届峰会，了解了国家政策，也更加坚定了我做养老的决心。

　　我做养老最初的目的是挣钱，但这个不是唯一目的。我是不婚主义半岛体育，相对来说时间精力都比较多，觉得人活这一辈子，总要做些什么，或者说给社会留下什么。而养老事业是一个利己利他的事业，所以我会一直坚定的走下去。

　　我希望通过前期的试验，找到更便捷更优质的服务方式，让所有从事养老行业的人都没有后顾之忧，可以更规范，更标准化地快速进入这个行业，挣钱而不去踩坑。

　　也希望更多的人加入到这个行业，只有越来越多的人加入进来，才能让更多老人老有所依，老有所乐，高质量地度过余生。

　　我们不能走过不同的人生，却能在这里感受别人真实的故事，而且，每个故事都有真实照片噢！如果你也喜欢这样真实的故事，请关注我们吧！@真实人物采访