半岛体育）事业不断前进的动力在于敢为人先的创新精神。呔商在自身的成长和发展中，涌现出许多有胆有识、敢为人先的代表人物，他们在从商、经商中发挥出不可估量的能量和巨大作用。

　　乐亭第一代闯关东的刘新亭是呔商的领军人物。作为“京东第一家”刘家的先人，他的经商经历是“老呔帮”最具代表性的。刘新亭自幼家境贫困，成年后被生活所迫走上了“闯关东”之路。但他头脑灵活，生性机敏，在走街串巷从事小本经营中，积累了经验，悟出了经商的门道。清乾隆年间，东北的龙湾（今吉林农安）一带招垦开荒，当地非常缺乏农具和日用品。他得知这个消息后，果断抓住了商机，做出了平生最冒险的决定——闯关东去搞长途贩运。在十几年的经营中，刘新亭获利万贯（一贯为1000个铜钱）。后来半岛体育，子承父业，经过刘氏儿孙几辈人的经营，到清末民初，刘家“合”字号买卖的分号上百家，几乎遍于东北各地，其财势已跃居东北商号之首。在刘家的带动下，乐亭、滦县、昌黎一带的农民纷纷“闯关东”经商做生意，一手开创了日后的“老呔商帮”。

　　“北国商魂”武百祥，善于标新立异闯新路，这也是他成功的重要因素之一。武百祥在长期的经营实践中，深深体会到了中国商界千百年来形成的尔虞我诈、漫天要价的弊端，所以他决定在同记率先打破漫天要价的陋习，推行“言不二价”的做法。之所以“敢明码标价”，根基是对商品质量的信心和诚心做事、不欺不诈、不片面求逐利润的诚实商德。同记一开始就坚持了面向广大群众的经营方向，重点经营中、低档商品，以中下层市民和农民为对象，大力扩大商品品种，极力做到商品齐全，使顾客在大商号买不到的商品，到同记就可以信手拈来，而且货真价实，质量上乘，不卖假货，不以次充好。

　　在倡导“言不二价”的同时，武百祥还在同记倡导文明店风，立志以同记为实验基地，坚决革除陋习，提倡“洁、诚、信、爱”，引领中国商业的良好风尚。在他的倡导下，经过各部门经理广泛讨论，集思广益，制定了《同记文明店规》，共有六条，包括“凡事以公平合理为要旨；忠诚信爱为根基；对内同心同德通力合作；对外恭敬有礼，谦虚和蔼；售货明码标价，童叟无欺；店职员对内外皆倡文明用语，反对赌博恶习，不得嫖娼狎妓”等。

　　武百祥还在同记内部实行改革，变革股份章程。依照公司制建立东伙权利义务公约，分配方式改“份子制”为“提成制”。规定年终结算一次，要赚了钱，除去一切开支，从纯利中提出一成作慈善，余下的纯利由股东支配，按东六西四分劈，即东家六成，执事们四成。每月所得薪俸扣20%存于柜上储蓄，年终东西双方所得红利，准许支取一半，其余半数也存于柜上储蓄，东西双方储蓄达到规定之数时全数入股。按工作优劣程度给店员加薪，普通的增加两成，优秀的涨得更多。月薪15元者，可晋升职员，就有分红资格。对执事们不仅加薪，由过去的年千元增加到月百元，而且由过去的软公支（按年领取），改为硬公支（按月领取）。

　　武百祥的这种做法，在哈尔滨又是一个新的创举，使人员精神面貌为之一新，企业经营欣欣向荣。经过一年的努力，同记不仅补上了过去的亏空，而且获得厚利22万元。